Protocolo de negocios en Brasil: Barreras y Oportunidades

Aunque Brasil viene de enfrentar un período de estancamiento económico, del cual busca salir gradualmente, se vislumbran sectores que destacan como altamente atractivos para la inversión, como: 

Sector agrícola 

La soja se destaca como el protagonista indiscutible, manteniendo a Brasil como el principal productor a nivel mundial y consolidándose como líder absoluto en el mercado, se proyecta que esta posición se mantendrá en los próximos 10 años. Durante el periodo de 2020 y 2021, Brasil alcanzó un récord de producción de soja, totalizando 4.994 millones de bushels, una cifra significativamente superior a la de países como EE UU y Argentina. Para el 2030, el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento (MAPA) estima una producción de 5.751 millones de bushels de soja, representando un aumento del 15,2% en comparación con las cosechas del 2020 y 2021.

Este sector representa solo la punta del iceberg, ya que Brasil también es un productor destacado de cacao, tabaco, café, caña de azúcar, entre otros. Estos productos ofrecen un inmenso potencial para realizar negocios en un país que se destaca por su capacidad productiva y liderazgo en múltiples mercados agrícolas.

Sector de automóviles 

La industria automovilística en Brasil tuvo sus inicios en 1925 con la apertura de una línea de ensamblaje de Chevrolet. Desde entonces, experimentó un crecimiento notable al atraer a diversas empresas, incluyendo gigantes como Ford, Toyota, Mercedes Benz, entre otras. En la actualidad, la producción automovilística en Brasil alcanza la cifra de 2 millones de vehículos anualmente, convirtiéndose en un sector de producción que captura la atención de numerosos inversionistas que buscan oportunidades rentables. Este dinámico mercado reflejará la capacidad de Brasil para mantenerse como un jugador significativo en la industria automotriz a nivel global.

Industria textil

Con alrededor de 30,000 empresas y una producción anual que alcanza los 9,5 millones de prendas, el sector textil brasileño se presenta como uno de los más fascinantes para lograr resultados comerciales efectivos, está valorado en USD63,0 millones, este sector no solo representa una destacada fuerza económica, sino que también constituye la segunda fuerza laboral más grande del país. Este posicionamiento coloca a Brasil como el quinto país a nivel mundial en términos de producción y consumo de algodón, la vitalidad y amplitud de la industria textil en Brasil ofrece un terreno fértil para inversores en busca de oportunidades significativas y sostenibles en el ámbito comercial.

Petróleo y gas 

Brasil es conocido como uno de los grandes actores importantes en la industria petrolera y de gas, y no es para menos ya que es el segundo mayor productor de combustible de etanol del mundo, además es el segundo país con las mayores reservas de petróleo en Latinoamérica, solo se encuentra detrás de Venezuela; desde la liberalización de este sector al mercado en 1990, más de 50 compañías son las encargadas de la extracción de crudo en el país. Brasil en agosto del 2023, produjo 3,4 millones de barriles de crudo, incrementando un 12,2% con respecto al mismo mes del 2022; en cuanto al gas, produce una media anual de 109,7 millones de metros cúbicos, pero una media diaria entre petróleo y gas de 3,28 millones de barriles, lo que representa un 74,7% de la producción brasileña en hidrocarburos; estas cifras demuestran que este sector es una oportunidad infalible de negocios en Brasil. 

Energía renovable 

Brasil está posicionado como el tercer mayor productor de energía renovable solo detrás de Canadá y China, un 45% de toda su producción para el consumo interno es renovable, eso lo hace como el mayor productor de energía en Latinoamérica junto con Chile. Su red nacional se encuentra compuesta por un 80% en fuentes renovables, concentradas mayormente en fuentes hidroeléctricas, con una tasa de acceso a la electricidad más alta de Latinoamérica. Se espera que, para los próximos años, la cantidad de producción se incremente de 223,21 gigavatios a 313,94 gigavatios en el 2028, destacando como una enorme oportunidad de negocios en Brasil, además que el país ya se ha visto muy comprometido con la agenda del 2030 de la ONU. 

Al ver las diferentes oportunidades de inversión extranjera que tiene Brasil, en la práctica esto es más complicado de lo que parece, y de echo en el 2020, el Banco Mundial posicionó a Brasil en el puesto 124 de 190 países del ranking de índice de facilidad de negocio. Algunas de las dificultades de hacer negocios en Brasil son la incesante burocracia, el sistema fiscal, el proceso de constitución de la empresa, corrupción, informalidad, entre otras.

En cuanto a la cultura de negocios los empresarios brasileños tienden a ser receptivos a diversas oportunidades de negocio. Sin embargo, el proceso burocrático puede complicar los encuentros en cuanto al tiempo disponible, por esto es crucial ser conciso y claro al presentar una oferta. 

A pesar de los desafíos burocráticos, los empresarios brasileños suelen prestar atención y considerar detenidamente las propuestas que se les presentan y por ello la habilidad para comunicar de manera efectiva y eficiente puede ser clave para aprovechar las oportunidades comerciales en este dinámico entorno empresarial.

A pesar de que el idioma oficial en Brasil es el portugués, las relaciones con socios latinoamericanos proporcionan a los empresarios brasileños habilidades para llevar a cabo conversaciones en español. No obstante, es esencial que estas conversaciones se desarrollen de manera pausada, tranquila, detallada y concisa. 

Se recomienda antes de entablar cualquier diálogo, contar con un conocimiento profundo del mercado local; tener en cuenta que, si bien es común escuchar críticas por parte de los brasileños sobre su país, existe un fuerte sentido de pertenencia y orgullo nacional; destacar aspectos únicos y positivos de Brasil puede generar un impacto positivo inicial en las interacciones comerciales.

Los consumidores en Brasil son conocidos por su nivel de exigencia, centrándose especialmente en la calidad de los productos, por esta razón es crucial para los empresarios establecer una relación sólida y de confianza y destacar aspectos como la calidad de fabricación, los plazos de entrega, el empaque y embalaje, así como otros servicios que se adapten a las necesidades. 

Los empresarios que buscan ingresar al mercado brasileño deben comprender que la relación que se busca construir es a largo plazo y por eso mantener un compromiso constante con la excelencia en la calidad del producto es esencial para satisfacer las expectativas de los consumidores y asegurar una relación comercial duradera y exitosa.

La logística es un factor crucial en el contexto empresarial brasileño, por lo que se recomienda contar con un distribuidor local, dada la vasta extensión geográfica de Brasil, adicionalmente como el país es considerablemente extenso, se aconseja iniciar las operaciones con un socio local en una región específica, estos socios suelen tener cobertura únicamente en una zona del país, por lo que es fundamental prestar atención a sus procesos logísticos. La elección estratégica de socios locales puede facilitar significativamente la distribución eficiente de productos a lo largo del extenso territorio brasileño, optimizando la cadena de suministro y mejorando la respuesta a las demandas del mercado.

En el ámbito empresarial brasileño, se utiliza comúnmente el término "Coste Brasil", que se refiere a los esfuerzos necesarios para superar barreras como el sistema fiscal, las leyes laborales y la burocracia, estas barreras pueden dificultar las oportunidades de negocio, pero si se superan, los resultados pueden ser invaluables. Se recomienda contar con el asesoramiento previo de un experto en el tema para navegar eficazmente a través de estos desafíos. Únete a nuestro módulo de Universidades ABC del Comercio Internacional y adquiere los fundamentos esenciales para realizar negocios exitosos en Brasil: https://bit.ly/3PWTTLQ