EE UU, 22 de enero del 2024
En el ámbito empresarial estadounidense, caracterizado por una competencia intensa, resulta fundamental comprender la mentalidad y el comportamiento de los negociadores locales para forjar alianzas fructíferas entre individuos provenientes de diversas culturas y con estilos de negociación distintos.
Por
Cindy Pineda Nomezque
Los negociadores estadounidenses suelen destacarse por su seguridad, espontaneidad y amigabilidad desde el primer encuentro. Su principal enfoque radica en la generación de ingresos y la obtención de beneficios, lo que los impulsa a tomar decisiones de manera rápida, mostrando preferencia por negociaciones eficientes y ágiles.
Estos negociadores buscan siempre encontrar soluciones positivas, expresan sus diferencias sin tratar de manipular y valoran la honestidad en todo momento. Además, tienen una tendencia a asumir riesgos, siempre y cuando haya garantías sólidas. En resumen, la seguridad, la espontaneidad y la amabilidad de los negociadores estadounidenses van de la mano con un fuerte enfoque en el éxito financiero, creando un ambiente donde la rapidez en la toma de decisiones y la eficiencia en las negociaciones son aspectos muy importantes.
La cultura de negocios en EE UU se caracteriza por su enfoque profesional, puntualidad, comunicación directa, énfasis en la documentación detallada, orientación a resultados, importancia del networking, flexibilidad, y respeto y cortesía en las interacciones comerciales.
Usualmente los encuentros profesionales inicial con un gesto de saludo, como dar la mano, mientras se mantiene contacto visual y se expresa una sonrisa. Se recomienda utilizar el nombre en lugar del apellido al dirigirse a superiores.
La jornada laboral, en comparación con la mayoría de los países industrializados, los ciudadanos estadounidenses se destacan por su dedicación al trabajo, registrando una carga horaria significativamente mayor y disfrutando de menos días de vacaciones.
Las reuniones suelen tener una duración de 30 a un máximo de 60 minutos, y es fundamental que no se prolonguen. La puntualidad se considera un aspecto crucial, y se valora la participación activa y estar atento a escuchar durante estos encuentros. Permanecer en silencio o utilizar dispositivos electrónicos, como teléfonos celulares, puede ser interpretado como falta de interés.
El respeto por el tiempo, la participación activa en reuniones y la dedicación al trabajo son elementos esenciales en la forma en que los estadounidenses llevan a cabo sus negociaciones. En resumen, incorporar estas prácticas y reconocer la importancia de la honestidad y la eficiencia en las negociaciones será clave para establecer relaciones comerciales exitosas en el dinámico entorno empresarial estadounidense. Si estas interesado en conocer la cultura de negocios en EE UU te invitamos a ingresar al siguiente link https://acortar.link/NR3E4l