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Un pequeño acercamiento al gigante asiático

José Darío Salazar, vicepresidente de la Cámara de Comercio e integración Colombo China, dio a conocer cómo se deben hacer negocios con el país asiático y qué se debe tener en cuenta.

Por: José Darío Salazar, vicepresidente de la Cámara de Comercio e integración Colombo China

El Vicepresidente Cámara Colombo China, José Darío Salazar, habló de las oportunidades de negocio con el país asiático, pero antes hizo un recuento de cuál ha sido la misión de esta entidad, su presencia estratégica y como se ha visto el crecimiento de este país para llegar a convertirse en la segunda potencia económica del mundo.

La Cámara Colombo China es una iniciativa de carácter privado, sin ánimo de lucro, creada en el 2004 con el firme objetivo de promover el intercambio comercial, académico, turístico, científico, tecnológico, cultural y deportivo entre ambas naciones.

Es la Cámara Binacional con más cobertura y presencia tanto en Colombia como en China. En el territorio nacional la oficina principal se encuentra en Bogotá y otras seis en convenio con universidades: "sabemos que la academia es eterna, por lo que hacemos convenios con estas universidades para que los estudiantes generalmente de relaciones internacionales o comercio exterior puedan ir a China a realizar sus pasantías y las universidades en contra prestación nos sede un espacio" comentó el vicepresidente de la Cámara Colombo China.

En el territorio chino la oficina principal queda en Shangai, siendo esta ciudad donde se encuentra ubicado el puerto más grande del mundo durante el 2013, adicionalmente tiene un importante centro industrial y comercial donde se destacan por las maquinarias para manufactura y acero y por los generadores de energía.

Las otras ciudades y no menos importantes dónde quedan las demás oficinas son Shenzhen, pilar del desarrollo tecnológico; Chengdu, centro científico, tecnológico, comercial y financiero; Tianjin, es la Zona Franca de Exportación; Xiamen, tiene autonomía provincial y poder local en legislativas de administración económica; Lanzhou, centro de la industria petroquímica y tiene fábricas de caucho y de fertilizantes para plantas; Guiyang, uno de los puertos de contenedores más importantes de China, el cual tiene conexión con Corea del Sur y Japón; y finalmente Kunmig, epicentro de todo el comercio del sudeste asiático.

China en la actualidad

Los consumidores chinos tienen ahora la capacidad, necesidad y deseo de consumo de productos extranjeros. Desde hace dos décadas, China se convirtió en una potencia manufacturera, con un sistema político comunista, dotado de una autonomía del sistema económico y una capacidad financiera frente a los demás países.

Este país asiático se ha convertido en la segunda potencia del mundo, por los siguientes motivos:

  • Desarrollo e inversión en infraestructura: China cuenta con puertos, aeropuertos, centros logísticos, oleoductos y gasoductos, mejores y más vías férreas y Zonas Francas de Exportación.
  • Reestructuración de los marcos legales para la inversión extranjera directa o indirecta: Por medio de la ley se le faciliten los procesos a los extranjeros para que inviertan en el país.
  • Formalización de un acuerdo de cooperación entre inversionistas extranjeros y los locales: La cooperación para los chinos es muy importante, ya que el mejor negocio es el gana – gana donde todas las partes ganan.

    En el mercado internacional el 99% de las veces se considera que el producto chino es malo, debido a que los bienes tienen como precio USD1. Sin embargo, en este punto influye un factor cultural latinoamericano que consiste en siempre pedir rebaja, y hay que tener cuenta que los chinos dan el producto que “tú” quieres al precio que “tú” quieres.

    Por este motivo, se debe tener en cuenta que el precio del bien depende del costo de la mano de obra, el cual es uno de los más baratos del mundo; knowhow o good will, que en China en muchos casos no se tiene; el costo de energía y la materia prima o insumos, la cual va acorde con el precio que está dispuesto a pagar el cliente.

    En cuanto a la situación económica actual del país asiático, se considera que está atravesando una crisis en donde sus principales socios comerciales EE UU y la UE le dejaron de comprar en la medida que le compraban en años anteriores.

    Debido a esto, China está buscando nuevos socios entre los que se encuentran los países en vía de desarrollo, pues estos le ofrecen bienes diferentes a los commodities. Según José Salazar, las proyecciones de crecimiento para el 2014 son del 7,8%, es decir, en promedio en los últimos años ha crecido un 2,2%.

    • Relación comercial entre Colombia y China

    En el 2013, Colombia importó aproximadamente USD10,3 millones de China y exportó aproximadamente USD5,1 millones, donde Colombia le vende a China 42 códigos arancelarios y China le exporta a Colombia 946 códigos arancelarios.

    Colombia es un país que tiene un buen potencial logístico y su gran riqueza proviene de la tierra, tanto así que en muchas ocasiones se dejan perder los productos. No obstante, este país sudamericano tiene la falencia de no generarle valor agregado a sus productos, además para que los bienes tengan mayor acogida en el mercado internacional también se les debe generar denominación de origen.

    Problemas típicos de las negociaciones con China

  • Falta de claridad en la información, debido a que el chino no está relacionado con las raíces del español por lo que las palabras no se parecen en nada.
  • Insuficiente identificación de objetos.
  • Separación física.
  • Falta de lenguaje común.
  • Poca disposición para decir “no”.

    • ¿Qué se puede llevar a China?

    Si se quiere llevar productos a China es importante saber que el 92% de los productos en el mundo son de origen chino o por lo menos contienen algún elemento originario de este país. Para generar una oportunidad en este mercado, puede tener en cuenta los siguientes parámetros:

  • Productos alimenticios con un valor agregado único, ya que China necesita alimentarse y tiene la plata para hacerlo. Adicionalmente, quiere comprar productos extranjeros y para ellos el precio es directamente proporcional con la calidad.
  • Hoy en día China quiere consumir, especialmente los productos que son originales. En este país se encuentra ubicada la calle de comercio más grande del mundo que cuenta con 6 km.
  • Además de proyectar la exportación de alimentos con valor agregado, Colombia debe potencializar el turismo, no obstante es indispensable que exista el bilingüismo.

    • ¿Qué se debe hacer para negociar?

  • Búsqueda del proveedor cliente.
  • Verificar y constatar que la empresa esté legamente constituida y tenga licencia de exportación.
  • Conocer sus representantes legales.
  • Conocer todas las especificaciones de la mercancía y solicitar muestras.
  • Asesoramiento de abogado y traductor para la firma del contrato (compra-venta).
  • El contrato debe ajustarse a las legislación de los dos países.