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De acuerdo con “Made in Holland 2005”, documento elaborado por la Agencia de Comercio Exterior y Cooperación Internacional de Holanda, este país tiene sistemas aduaneros efectivos, ágiles y que permiten posponer el pago del Impuesto al Valor Agregado (IVA).

Además, la Nación es una de las fundadoras de la Comunidad Económica Europea (CEE), organismo antecesor a la Unión Europea (UE) y se caracteriza por tener una economía abierta y un buen clima empresarial y político. Según la Unidad de Información Financiera y el Instituto Internacional de Desarrollo Administrativo, es considerada como uno de los destinos más atractivos para las inversiones extranjeras directas.

“Holanda tiene un potencial de clientes importantes para entrar a Europa, por los servicios de logística que ofrece y podría ser clave para la reducción de costos en ese continente”, asegura la oficial de asuntos económicos y sector privado de la Embajada de Holanda en Colombia, Silvia Van Uden.

Para el representante en Colombia del Programa de Asesores Holandeses (PAH), Jan de Ross, existen diversas alternativas para ampliar el comercio entre los dos países. La actual actitud del Gobierno holandés y la buena relación política son algunos de los aspectos favorables para lograrlo.

De acuerdo con Van Uden, las oportunidades comerciales de interés común entre Colombia y Holanda están en frutas exóticas, como la uchuva, y en productos orgánicos, entre los que se encuentran las mermeladas, las compotas, las frutas y los ingredientes naturales para la industria cosmética y farmacéutica.

El banano, la piña y el mango son algunas de las frutas deshidratadas que ya comercializa Colombia en el segmento de productos orgánicos. También, están el café, la panela, el azúcar, el jabón elaborado con miel de abejas, el champú y la crema para manos, entre otros.

Adicionalmente, existen posibilidades en ropa interior, prendas de seguridad y ropa deportiva. Para ello, se necesita que los diseños sean confortables, analizar las preferencias de los consumidores y manejar tallas más grandes.

Así mismo, hay que aumentar el nivel de productividad de las compañías, innovar en tecnología textil e implementar procesos de Producción Más Limpia (PML), para responder a los estándares que se manejan en ese mercado. Además, los empresarios holandeses que han venido al país reconocen la calidad de los textiles y confecciones colombianas.

En este sentido, Holanda puede brindar soporte en tecnologías ambientales y alternativas para las empresas textileras, así como para las de calzado, cuero y sus manufacturas.

Según el documento “Evolución de las relaciones comerciales Colombia-Unión Europea 2005”, elaborado por la Delegación de la Comisión Europea para Colombia, desde el 2003, Holanda se convirtió en el primer importador y distribuidor de hullas térmicas extraídas, lo que demuestra parte de las oportunidades que existen en productos de plástico.

No obstante, las exportaciones colombianas a Holanda y a la UE se concentran, principalmente, en carbón, ferroníquel, café y banano, por lo que se hace necesario aumentar la oferta y vender artículos con mayor valor agregado.

Mientras que los productos que más exporta Holanda a Colombia son químicos, derivados del petróleo, materiales vegetales, hilos, cervezas y embarcaciones. También, están papel, cartón, máquinas, aparatos eléctricos, medicamentos y productos farmacéuticos.

“Hace dos años vino un holandés al que le encantó el trabajo de carpintería. Ahora, trae los diseños de los muebles europeos para que se fabriquen en Colombia y, posteriormente, sean exportados. De esta forma, estos productos resultan menos costosos para el consumidor final”, comenta Van Uden.

Los industriales holandeses son creativos, estrictos con el cumplimiento, rápidos en la toma de decisiones y buscan relaciones comerciales de largo plazo. A su vez, consideran que los colombianos son profesionales y tienen una visión comercial.

Para concretar negocios en Holanda es importante tener en cuenta los siguientes puntos: