Este sector se compone, principalmente, por productos importados, sobre todo por aquellos que son de reposición necesaria. Actualmente, los repuestos que más se comercializan en el mercado de reposición son las pastillas para frenos, amortiguadores, fusibles, rodamientos para ruedas y filtro de aire, los cuales Colombia está en capacidad de proveer, junto con las mangueras y guarniciones, entre otros.
El sector de partes y accesorios automotrices en Chile se caracteriza por una tendencia importadora, pues más del 90% de éste se abastece mediante la importación. La mayoría de las empresas proveedoras no se dedican exclusivamente al sector automotriz y tienen características PYME. El comercio de autopartes en Chile está liderado por empresas importadoras que traen los productos principalmente de China, Japón y Estados Unidos.
Dos líneas de repuestos que Colombia puede comercializar
Alternativo certificado: son productos que se caracterizan por que el fabricante cuenta con una certificación de calidad como la ISO/TS 16949 o QTS. Los fabricantes no son especialistas en partes de vehículos y se comercializa en el mercado de reposición.
Alternativo sin certificación: son productos sin certificación que se comercializa en el mercado de reposición, generalmente son copias de una pieza genuina desarrollada por fabricantes pequeños y se enfoca a un segmento de poder adquisitivo bajo.
Incursione al mercado chileno por las empresas especializadas
Las piezas de autopartes se comercializan por medio de empresas especializadas en importarlas y distribuirlas. Para repuestos originales el importador es quien tiene la representación de la marca.
Usualmente son empresas que tienen entre 1 y 10 locales comerciales según el tamaño de la empresa, con cobertura nacional en la mayoría de casos.
Normalmente las compañías buscan representar marcas exclusivas en algunos rubros, no es bien visto que trabajen con muchos distribuidores en una misma plaza. Una de las características del canal es que venden repuestos multimarca, por lo cual se genera una especialidad en vehículos pesados o livianos principalmente.
Negocie en el Salón internacional del automóvil
Actualmente en Chile existe una feria que se enfoca al sector automotriz en general, cubre los sectores involucrados en la cadena como los accesorios para automóviles, maquinaria automotriz, vehículos particulares y comerciales.
Las principales marcas automovilísticas y los concesionarios del país se dan cita en este salón para avanzar sus novedades y mostrar su amplia oferta comercial. El evento recibe aproximadamente 150,000 visitantes.
Libre arancel para los productos colombianos
El tratado de libre comercio con Chile permite que todo los productos tengan un trato preferencial que permite entrar al mercado con 0% de tarifa.