Documento práctico
¿Cómo es la cultura de negocios del empresario británico?
Los industriales del Reino Unido son promotores del comercio y las políticas laborales justas.
El empresario británico es leal y transparente en sus transacciones comerciales. Así mismo, acostumbra cerciorarse de la calidad del producto que se le está ofreciendo y es partidario de auditar a las compañías con las que trabaja.
"El inglés es fiel a sus clientes y por eso no cambia fácil de proveedor. Por esta razón, es difícil penetrar el mercado y conseguir citas con la contraparte británica. No obstante, cuando accede a ello es considerado como un buen indicio para el negocio”, comenta Juan Fernando Salazar, director de la oficina de Proexport Londres.
Para Salazar, bajar los precios establecidos en la propuesta inicial es un error frecuente que cometen algunos empresarios colombianos cuando negocian con sus similares británicos, quienes están dispuestos a pagar un valor más alto y no les interesa obtener descuento.
Así mismo, agrega que las relaciones con los británicos deben manejarse a largo plazo y centrarse en la construcción de confianza entre las dos partes.
Las siguientes son algunas de las características de la cultura de negocios del empresario británico: