Además, le gusta adquirir piezas con historia, es decir, quiere saber la procedencia exacta del artículo que está comprando, así como la manera cómo fue hecho y por quiénes.

Para tener más elementos diferenciadores, se recomienda reunir los requisitos y obtener la certificación FSC (ForestStewardship Council), cuando el producto tenga entre sus componentes la madera.

Los principales proveedores de artesanías de Alemania son India, China y Vietnam. Sin embargo, para el segmento de artesanías de madera la competencia directa para los productores colombianos son Brasil y Filipinas.

La participación en ferias es importante no solo por las ventas que se logran, sino porque es la manera más afectiva de conocer el mercado y su funcionamiento. Así mismo, es el momento en el que los empresarios están más dispuestos a hacer negocios. Los clientes que asisten a las ferias van en búsqueda de nuevos productos y tendencias.

Es recomendable asistir a la feria por primera vez como visitante, para tener una idea general de la dinámica del evento y luego, cuando tenga suficiente experiencia, participar en ella compartiendo el stand con otros expositores del país.

Las ferias más importantes son: Ambiente (Frankfurt – Alemania) Es la mayor feria de bienes de consumo del mundo y cuenta con la presencia de las mejores empresas y profesionales del sector. En ella se dan cita 4.500 expositores de 90 países diferentes que presentan productos de alta calidad en las instalaciones del recinto ferial del Messe Frankfurt Gmbh, generalmente en febrero.

En la feria Ambiente, los objetos se exhiben por grupo relacionados de la siguiente manera:

Comedor: mesa, cocina y artículos del hogar.
Dar: ideas innovadoras para regalos de todos los estilos y tendencias.
Vida: casa, muebles y decoración. Maison&Objet (Paris – Francia).
Esta feria parisina se organiza dos veces al año en el centro de exposiciones Paris-Nord Villepinte y está reservada para los conocedores de los sectores hogar, mobiliario, casa y objetos de decoración.

Maison&Objet es un verdadero punto de referencia de la decoración y del diseño. En ella tienen cabida las empresas tradicionales del sector, así como las nuevas tendencias y talentos.