Al acceder a un seguro de crédito a la exportación en el comercio exterior las empresas pueden dedicar todos sus esfuerzos a fabricar sus productos con calidad y cumpliendo todos los requerimientos de sus clientes.

Riesgos cubiertos Segurexpo El Seguro de Crédito a la Exportación cubre contra el riesgo de no pago en los plazos convenidos con su comprador en el exterior, de las exportaciones negociadas bajo la modalidad de crédito directo en los siguientes casos: Insolvencia (quiebra, suspensión de pagos o inexistencia de activos) Mora prolongada Eventos políticos Catástrofes naturales El Seguro de Crédito Interno cubre contra el riesgo de no pago en los plazos convenidos con su comprador de las ventas a crédito en los siguientes casos: Insolvencia (quiebra, suspensión de pagos o inexistencia de activos) Mora prolongada

Esta es la posibilidad que presenta a los empresarios colombianos el Presidente de Segurexpo de Colombia S.A, Juan Pablo Luque que en entrevista con Legiscomex destacó que la entidad ofrece el cubrimiento de la cartera de las empresas y abre el ramo de fianzas para algunas que lo requieren en contratación con el Estado o en cumplimiento de garantías y devoluciones de impuestos.

“Para el exportador es muy importante porque al vender al exterior se considera un seguro vital, puesto que la cartera es un tema que tiene que ver con la información internacional, la capacidad del conocimiento de la empresa, el acceso a bases de datos y el poder recurrir a una red de abogados internacionales”.

Segurexpo es una compañía aseguradora especializada en Seguro de Crédito que desde octubre de 1993 se ha convertido en mecanismo de apoyo para las empresas colombianas como herramienta de protección frente al riesgo de no pago de sus ventas. Actualmente la entidad cuenta con cerca de 170 empresas exportadoras.

A nivel mundial el seguro prevé que la cobertura no es del 100%, sino del 90% en el mercado de la exportación y de la factura; y el 85% en el mercado nacional. La tendencia general está parametrizada en un 90 y 85%.

Este 90% se establece como una ayuda de fomento a las exportaciones, porque el conocimiento que se tiene del riesgo en el mercado nacional es mucho mayor del que se puede tener una empresa respecto a sus cooperadores en el exterior.

El sector de textiles y confecciones es considerado por Segurexpo como líder en cumplimiento, es un componente de empresas tanto del mercado nacional como el de exportación, ha tomado mayor dinamismo por los beneficios del ATPDEA.

“Creemos tener un grado de especialización en ese sector, lo conocemos bastante bien, sabemos cómo se está comportando. Claramente vemos que hay un potencial mayor con el mercado americano, a veces vemos nubarrones con el Centroamericano”, comenta Luque.

Esta especialización ha surgido por la necesidad del sector Textil de cubrir el riesgo, puesto que tienen compradores de sumas importantes y cualquier pérdida los puede afectar considerablemente, mucho más cuando existen antecedentes de situaciones de iliquidez donde en los años 2000 y 2001 tuvieron afectaciones por Ley 550.

Para Juan Pablo Luque el sector presenta gran potencial de negocio, está a la expectativa del desarrollo del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, puesto que lo considera como garantía de la permanencia en este mercado. “Somos seguidores del TLC tanto a nivel de las compañías aseguradoras por la prestación del servicio, a través de Fasecolda, que está muy activa vigilando el desarrollo la negociación, como con las acciones que viene adelantando el Ministerio de Comercio Exterior”.

El funcionario considera que el tema de China puede generar una amenaza muy fuerte, pero cree que el mercado americano brinda más garantía por los aranceles que tiene frente al chino y las cuotas establecidas.

Lo que hace es que en una sola póliza se cubre el mercado nacional y el de exportación, esta es una novedad en Europa puesto que facilita el manejo del riesgo. En el sector textil y confección brinda múltiples beneficios porque normalmente estas empresas manejan cartera en exportación y en el mercado nacional, lo que la hace buscar mecanismos para garantizar los flujos de pagos.

Uno de los grandes inconvenientes que se presentan ele mercado es que debido a la falta de información y a que el seguro todavía no está claramente difundido
entre los exportadores y vendedores en el mercado nacional, ha hecho que los empresarios busquen mecanismos para cubrir un riesgo específico y esa no es la filosofía del seguro.

Para el presidente de Segurexpo este punto es de suma importancia en el comercio internacional, “el seguro como todos en el mundo tiene sus limitaciones, es decir cubre unos determinados riesgos en unas determinadas cuantías. En el caso del seguro de crédito está orientado a la protección de la cartera, no de una operación en particular”.

Y agrega que “el exportador por falta de información, en ocasión viene a que le cubramos puntualmente un cliente que el lo ve como en dificultades, esa es precisamente la operación que no hacemos”.

“Hoy cualquier cartera es susceptible de riesgo”, concluye.

Recomendaciones Ver con perspectiva de largo plazo y empezar a considerar que hay que cubrir el riesgo de la cartera pues es la sangre de las empresas. Los empresarios dan una prevalencia importante a proteger sus bienes contra los riesgos normales, esa es una visión acertada, pero la falta de liquidez es un riesgo muy azaroso. Considerar dentro de las empresas el costo del seguro de crédito, no tiene sentido ahorrarse una prima y no evitar la pérdida de una factura, debe ser un costo operacional. Tener en cuenta que el manejo de la información de quién es quién en el mundo del comercio internacional es muy importante. Esta modalidad de crédito es de gran utilización en Europa y va de la mano con la aplicación de las nuevas tecnologías, toda la información fluye por Internet. En la medida de lo posible buscar clientes con información de fácil acceso en el exterior, puesto que la falta de acceso a ella es otro punto que genera dificultades, donde hay compradores internacionales que no figuran en las bases de sus países y no hay no es posible hacer ningún análisis.