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Es vital buscar alianzas estratégicas

Ventajas comerciales de México para la CAN

Explotar mejor los beneficios del G-3 y ser más agresivos en la penetración del mercado mexicano son algunas de las estrategias recomendadas para fortalecer el comercio entre este país y los de la Comunidad Andina (CAN).

Por: Legiscomex.com

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México es la séptima potencia comercial en el mundo, el primer país exportador de América Latina y el segundo socio comercial de Estados Unidos. Algunas de sus industrias más fuertes son la química, la automotriz, la metalmecánica y la electrónica.

Adicionalmente, su comercio exterior es uno de los más dinámicos mundialmente y posee una planta industrial diversificada. Su desempeño económico y financiero es favorable y tiene una fuerza laboral competitiva.

Según el directorio comercial de México publicado por el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), el país cuenta con un marco jurídico transparente, con reglas claras y precisas que otorgan seguridad al inversionista nacional y extranjero. A su vez, los trámites para sociedades y fideicomisos son simplificados y un 100 por ciento de la inversión extranjera participa en compañías mexicanas.

Esta nación cuenta con instrumentos como los acuerdos para la promoción y protección recíproca de las inversiones (APRI), que consisten en tratados internacionales de inversión extranjera celebrados entre dos estados para promover los flujos de capital y brindar seguridad jurídica.

México ha firmado 12 tratados de libre comercio con 43 países. Entre ellos están el que suscribió con EE UU y Canadá (Nafta, por sus siglas en inglés) y el acuerdo con el Grupo de los Tres (G-3), que lo integran México, Colombia y Venezuela.

En esta misma línea, este país tiene tratados con Costa Rica, Bolivia, Israel, la Unión Europea (UE) y con el Triángulo Norte, conformado por El Salvador, Guatemala y Honduras.

“Con esta apertura efectuar negocios con nuestro país o invertir resulta bastante favorable y competitivo para los países de la CAN, al gozar de preferencias arancelarias y garantías en la inversión”, asegura el director de comercio internacional de la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México, Roman Vidal.

No obstante, el G-3 no se ha aprovechado lo suficiente. Una de las razones es por la dependencia mexicana con EE UU, puesto que cerca del 84 por ciento del comercio se hace con ese país. Por este motivo, México debe diversificar su comercio y explotar en mayor medida las oportunidades con América Latina.

Promoción del comercio

Al mismo tiempo, falta conocer mejor los beneficios del tratado y que los países andinos integren, dentro de sus planes comerciales, estrategias más agresivas para penetrar el mercado mexicano.

“Es necesario intensificar los acercamientos de negocio, asistir más a eventos y ferias comerciales, conocer las ofertas, pasar del simple intercambio a las alianzas estratégicas. El verdadero futuro del comercio no solo debe quedarse en el intercambio de productos, sino en tener socios comerciales”, recomienda el consejero comercial de México en Colombia, Rigoberto Flores.

En el 2004, los países de la CAN a los que más exportó México fueron Colombia y Venezuela. De acuerdo con la Cámara de Comercio de la Ciudad de México, las exportaciones del país azteca a Colombia fueron de USD 624.1 millones y las destinadas a Venezuela fueron de USD 610.3 millones.

Así mismo, hacia Perú fueron de USD 179.4 millones, a Ecuador, de USD 153.2 millones y a Bolivia, de USD 33.4 millones. Perú y Ecuador son los países de menor dinámica con México y con los que solo funcionan acuerdos de alcance parcial como los de la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi).

¿Cómo fortalecer las relaciones comerciales?

Las recomendaciones para fortalecer el comercio entre México y la CAN son las siguientes:

  • Recurrir a las oficinas locales de comercio como Proexport en Colombia, la Comisión para la Promoción de Exportaciones (Prompex) en Perú y la Corporación de Promoción de Exportación e Inversión (Corpei) en Ecuador, entre otros.

  • Consultar cuáles son los sectores productivos que tienen volumen de exportación suficiente e identificar los clientes potenciales.

  • Trabajar de manera articulada entre las cámaras de comercio y el sector privado, para mejorar el contacto entre empresarios mexicanos y los de la CAN.

  • Satisfacer las necesidades del cliente mediante la entrega a tiempo, calidad y servicios adicionales.

  • Fortalecer la planeación comercial y lograr una oferta exportable para las pequeñas y medianas empresas (pymes).

    En definitiva, negociar con México siempre es una buena opción. Es un mercado abierto al comercio como lo demuestra su política comercial con los 12 tratados de libre comercio que ha firmado y el manejo del entorno propicio para los negocios.

    Confianza, primera regla de negocios

    “Para el empresario mexicano es importante sentir la confianza en su contraparte, por lo cual no es aconsejable un comportamiento rígido o lineal al hacer una negociación”, afirma el director de comercio internacional de la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México, Roman Vidal.

    Aunque los hombres de negocios mexicanos del área metropolitana se caracterizan por ser serios y formales, al mismo tiempo son cordiales y puntuales.

    Lograr una relación comercial fluida requiere que el empresario cumpla con los plazos de entrega y con las normas de etiquetado de los productos.

    “En general, los empresarios quieren vender sus artículos en la misma presentación en la que los comercializan en sus países y no se ajustan a las necesidades del mercado al que quieren vender. Estos son problemas comunes en toda la región latinoamericana”, expresa el delegado del distrito federal de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana (Anierm), Humberto Simoneen.

    Además, es vital tener una mentalidad abierta durante la negociación y buscar la reciprocidad, es decir, no solo el beneficio propio, sino el de la contraparte.

    Para Vidal, las formas de participar en el mercado mexicano son muchas, entre ellas están: importar, exportar, tener representaciones, manejar marcas y joint ventures. Pero lo principal es que el empresario debe conocer el mercado y sus especificaciones.